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法国亚眠市:2019年農資市場三大痛點 沒痛點你成功了!

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-13  來源:種業商務網  瀏覽次數:385
 
  

亚眠队 www.hsuui.com.cn      2019年的農資市場,在農資人的無可奈何中臨近了尾聲。有人說,農資市場一時的低迷算不了什么,大不了明年從頭再來。有期待是好事,然而資深人士表示,明年依然不要抱有太大希望。筆者就2019年農資市場三大痛點與讀者進行探討。

     市場之痛

     總結今年的農資市場,總體上就兩個字——“低迷”。從農資生產企業到農資批發商,再到農資零售店,完全看不到往年的激情澎湃。當然,不排除局部市場比較火爆,但放眼全國,農資流通行業仿佛陷入了一種“魔咒”,破咒突圍者寥寥無幾。

     疲軟的市場,也影響了農資市場正常的循環軌道,最大一個改變就是,往年扎堆的各式產品訂貨會減少了許多。

     有基層農資店感嘆,在往年,每到農閑之時,就會被不斷請到縣城,到一些豪華酒店參加各式訂貨會,無論會議規模大小,只要有足夠的促銷政策,就會有不錯的收獲。但今年不同了,無論是會議數量、規模以及促銷力度,都小于往年,因為老板們都清楚,與其花巨資招待大家,還達不到理想的效果,還不如能省則省。

     都說農資供應渠道理性了,其實更為理性的還是基層農資銷售商,大家沒有訂購的積極性,才是訂貨會減少的根源。

     究其原因,還是和市場大環境有關,比如農戶需求不旺和庫存消化壓力這兩個因素,是農資人無法逾越的兩座大山。

     經營之痛

     對于大部分區域來說,今年氣候適宜,沒有大的自然災害,各種農作物都能茁壯成長,病蟲草害明顯低于往年。就當地而言,今年的小麥在很少用藥的前提下,畝產量平均都在1400斤左右,高產田出現畝產1600斤的也不在少數。而今年的夏玉米,在經歷了干旱天氣考驗后,也取得了大豐收。

     這種天氣,對農民朋友來說,可謂是件天大的喜事,在投入降低的前提下,還迎來了產量上的提高,但對服務農業的農資行業,卻不見得是件好事情。農戶沒有農資使用需求,農資市場必將遲緩,對于這種現象,很多有情懷的農資人紛紛表示,只要農業取得豐收,農民朋友取得效益,即使今年不掙錢,咱心里也高興著呢!

     農作物少用農資,不代表不使用農資,在農資使用量減少的同時,農資供應渠道卻沒有減少,甚至還有增加之趨勢,這就造成了市場的供求失衡。在肉少狼多的前提下,如何搶得先機,多吃一口肉,就成了農資經營渠道所面對的問題。

     在這種前提下,各路農資好漢紛紛使出看家本領,各式促銷手段紛紛出手,頓時,農資市場硝煙彌漫。拼到最后,銷量不見得增加多少,但利潤降低是必然的事實,畢竟,想殺出一條血路,每一個招式,都是以消耗利潤空間為代價的。

     求變之痛

     病急亂投醫,當生意遇到困境,無論是主動的還是被動的,大家都想在改變中尋求機會,有人加盟農資電商,有人加盟農資平臺,有人去掉中間環節直接和種植戶面對面,有人通過各種渠道包裝自己,走以形象帶銷量的路子……

     但不管如何改變,農作物健康程度和農產品行情依然是決定農資走勢的關鍵因素,當農作物健康度上揚,而農產品行情開始下行的時候,這樣的農資市場,注定是波瀾不驚的、一個需求不旺的市場,是沒有生命力的。

     在這個大背景下,市場競爭、促銷策略、突擊市場、試驗示范、產品優化等手段的威力都大打折扣,而所謂的改變,只會讓自己的經營變得更具有風險。

     有人說,疲軟的市場行情下不適合改變,就像一位身患疾病的企業員工,覺得轉行去跑馬拉松可能會對生活帶來較大改變。當然,改變并不就意味著全是風險,風險從來都是和機遇并行的,但改變需要量力而行,作為一名農資從業者來說,并不希望看到同行出現越來越多悲壯的“掉隊者”。(來源:農資市場信息,如有侵權,請聯系刪除)

 
 
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